业内达人说，在美国学院建立关系网的诀窍是四个“I”：identify，initiate，invest，intensify。即，找准人，开口问，下功夫，求持久。

第一步：扩展已有人脉，考虑结识何人。他们可能是你的上级，但也可以是平级或下级，可以是同行，也可以和你不同专业。参加校内外的讲座、会议是结识新人的好办法。第二步：自我介绍。初次相逢，面对面时间不够，只能报个名字， 送上名片。记得聆听、微笑，对对方谈话表示兴趣，并努力寻找彼此的共同点。之后要通过伊妹儿跟进。注意电邮标题写清楚，不要被误会是钓鱼邮件。除了再次自我介绍，发问要具体，让对方一下就能解答，切忌大而无当。口吻要职业化，过分亲热、随便不合适。之后的询问、请求就能更深入了。

第一、二步选定了对象，第三步要化时间、精力和对方联系。见面后两天内要写伊妹儿表示感谢，有时给对方发送业内相关信息。第四步还得加深联系：每年在行业会议上相约见面，告诉对方他们的建议对自己帮助巨大，建议一起参加某活动等。

从以上“秘笈”可看出，象牙塔中也不乏人间烟火。我对拉关系毫不精通，当年老师也没指点过相关技巧。现在有了理论知识对照，很多事情回想起来就豁然开朗了。